“我们在那边订了一张台，我真不知道来的会是个什么样的人，”伊布在自传《我是兹拉坦》中写道，“可能是个穿细条纹西装的哥们吧，手上的大金表比我的还大？没想到是个穿牛仔裤和耐克短袖的哥们，还腆着个大肚子，像《黑道家族》里的人物。”
那不勒斯餐厅离荷兰足协总部很近，熟客中有一位意大利足球经纪人，还有不少球员和当地足球俱乐部的老板，这家俱乐部让拉伊奥拉当过梯队负责人和体育总监。当时，这些客人应该都没想到，这个每天给他们加水和送账单的小伙未来会成为足坛超级经纪人。“我从经济层面改变了足球这项运动，而且不止一次。”拉伊奥拉告诉TA。
拉伊奥拉倒卖过一家麦当劳门店，赚取了丰厚的利润。之后，他成立Intermezzo公司，进军足球转会市场。“荷兰曾经有一套非常疯狂的系统，球员转会时必须按年龄和数据计算价格，”伊布回忆道，“（拉伊奥拉）挑战了荷兰足协，他这人就不是和小角色打交道的。”
1992年，拉伊奥拉运作当时荷兰足坛最火的新人布莱恩-罗伊从阿贾克斯转会霍治亚，这是他代理的第一笔球员交易。
“他从餐厅给我打电话，”霍治亚前老板卡西洛在《关于他的二三事》一书中回忆道，“‘你打算花40亿里拉买个球员，如果让我操作，20亿里拉就行。’他就是这么做的，省了中介费。他让我与荷兰球员协会直接签约，他在那边注册了。我一直不清楚他到底是什么身份，他以前卖过披萨。不管怎样，他带着罗伊来霍治亚，他说自己是翻译。”
卡西洛记得，拉伊奥拉当时没觉得自己是经纪人，还骂经纪人是“恶棍”和“水蛭”。
“现在，他是王牌经纪人，”卡西洛说，“20年前，他就是个胖小伙，还求过我开法拉利带他去兜风，我说：‘行啊，你能坐进来就行。’嘿，他还真坐进来了。但兜完风让他下车也挺费劲的。”“罗伊看到我们在圣西罗教堂的一块泥地上训练，傻了，那泥地还要翻墙才能进去，你能想象吗？罗伊是来自阿贾克斯的荷兰国脚，不过他很快就习惯了。”
这里面有拉伊奥拉的原因，他和罗伊一起搬到意大利普利亚大区，开车送他往返训练。“米诺到我家帮忙刷了墙，”罗伊回忆道，“我现在跟他提这事，他不爱听。”
一年后，拉伊奥拉又运作了博格坎普和维姆-琼克从阿贾克斯到国米的转会。各界对这两名新援期望很高，因为之前三剑客在AC米兰踢得非常好。结果，博格坎普在国米没踢出来，范巴斯滕外号“乌得勒支天鹅”，博格坎普则被人称为“冷火鸡”。
后来，“冰王子”在阿森纳证明了实力。拉伊奥拉则在第二年夏天将内德维德从布拉格斯巴达带到拉齐奥。“（拉齐奥主帅泽曼）想要一个能像马拉多纳一样带球、每场跑17公里、像疯子一样训练的球员。我告诉他：‘这样的球员不存在。’”不过，拉伊奥拉带来的这名捷克边锋已经很接近泽曼的要求了。1996欧洲杯，内德维德帮捷克队爆冷打进决赛，当时埃因霍温非常有望得到他。拉伊奥拉认为内德维德只有一个问题：“他不知道自己有多优秀，不然他能拿三届金球奖。”
内德维德最终只拿过一届。伊布是拉伊奥最著名的客户，但从没有拿过金球奖。如果在意大利评奖，他拿10次也不足为奇。毫不夸张地说，伊布是本世纪对意甲影响最大的外援。
伊布在拉伊奥拉身上看到了自己的影子。他让阿贾克斯队友马克斯韦尔给拉伊奥拉发短信，要求安排见面，收到的回复是：“让这个兹拉坦见他X的鬼去。”伊布没有气馁，这话很对他的胃口，“我从小就是这样的，‘去你X的’，我喜欢这种糙话，我感觉米诺和我出身差不多，都是靠自己拼出来的”。
拉伊奥拉不打算让伊布轻轻松松去豪门，还说他数据“垃圾”，再不努力，尤文这个级别的俱乐部绝对不可能签他。拉伊奥拉让伊布把保时捷换成菲亚特斯蒂洛，卖掉名表，把皮夹克挂衣柜里。伊布被逼到极限。“所以我进步了，”伊布回忆道，“也越来越有好胜心。”
努力没有白费，伊布等到了去豪门的机会。2004年F1摩纳哥大奖赛期间，拉伊奥拉穿着夏威夷短裤，汗流浃背地跑到蒙特卡洛和尤文敲定转会协议，莫吉一脸懵逼地问他：“这啥？你穿的这特么是啥？” 拉伊奥拉答道：“你是来看我穿啥的吗？”这很拉伊奥拉。
在这位经纪人看来，风格一点都不重要，内容才重要。
“我干这行27年了，”拉伊奥拉曾告诉TA，“这些年，我的客户都是最顶级的球员。大家都爱买劳斯莱斯、宾利、法拉利和保时捷，这当然是有原因的，质量好嘛。球员信任我，那是因为我干得好，而不是我形象好，我照镜子看自己这副模样都害怕。”
他却敢于直视弗格森和瓜迪奥拉这个级别的主帅，毫无畏惧地为客户争取利益。很多人骂他自私自利、贪得无厌，博格巴天价回归曼联时，外界对他的指控达到顶峰。但大多数情况下，客户们都很支持他。解密平台Football Leaks透露，拉伊奥拉从博格巴的转会中赚取巨额佣金，这在一定程度上促成国际足联修改规则、重新引入许可制度并设置上限，也招致足坛超级经纪人的集体抗议。
“我知道我来自哪里，我知道我生活在哪个世界，”拉伊奥拉曾告诉TA，“我不是说我干得比矿工苦，我运气好，我这份工作，我这个行业，财富无限。”
“好吧，我相信有些自行车经纪人和我一样努力，也许水平和我一样好，甚至更好，但他的世界、项目还有行业比足球小。我们收入高，那只能说明我们这个行业很重要，我们的客户很重要，就和大牌演员经纪人，还有其他我不知道什么行业的经纪人一样。很多人没觉得我们是足球行业的一部分。”
“我真不觉得我们有什么错。我觉得公众现在其实是清楚的，我们也是这个行业的一部分，就跟你们这些记者一样。如果没有大牌经纪人打造的转会市场，那足球就只剩周末的比赛了。那好，你们这些哥们周一到周五写点啥？！”
“如今，足球不仅仅是踢几场比赛，是一个很大的体育产业，经纪人也是其中的一部分……这工作不好干！这工作很了不起，真的不好干。没错，行业有钱，你当然可以挣大钱，但谁会批评那些在证券交易所赚大钱的人，他们过手的都是几十亿美元的买卖，他们干得就是这一行。”
他靠足球赚得盆满钵满，无论别人多讨厌他，无论公众对他们这些超级经纪人存在什么样的误解，其实许多人都明白，他确实有能力在足球转会市场继续搅动风云。想想德利赫特、多纳鲁马和赫拉芬贝赫，例子太多，不一一列举。
拉伊奥拉去世当天，他的客户哈兰德言简意赅地表达了敬意——一张两人的合照，一段只有两个单词的推文：“The best。”
这正是拉伊奥拉所需要的尊重。返回搜狐，查看更多